Negociando no mundo real

By | May 29, 2009

Quem já teve a oportunidade de trabalhar como free-lancer, de ter sua própria empresa ou de fazer parte da equipe de vendas sabe que pé-no-saco alguns clientes são. Pelo menos na área de IT nego quer arrancar até o seu último suspiro e incluir até a última feature possível no sistema por um prato de comida ou algo que o valha.

Muitas vezes isso é uma grande canalhisse, principalmente quando o cliente tenta comparar seu preço – e conseqüentemente seu trabalho e sua qualidade – com alguém ou alguma outra empresa notadamente inferior.

Me explica porquê esses infelizes não fazem isso no mundo real?